“典型的工作狂，一般人跟不上他的节奏，而且非常热情。”有同事评价孙剑时，“热情”一词，明显的重音，没有丝毫夸张和犹豫。

孙剑1999年毕业于大连理工大学会计专业，同年进入电线电缆行业工作，2005年开始从事电缆销售工作，2017年加入中辰电缆，是一名电缆营销“老将”，也是公司的“得力干将”之一。

他的成功并非偶然，他坚持深耕一线，不断提高自己的专业能力和市场洞察力，始终保持着对市场的敏锐度和洞察力，为公司的发展贡献了重要力量，也让自己的事业攀升至新的顶峰。

勤奋敢拼 活在当下

“大学毕业后进入电缆行业基层一线，通过轮岗学习专业知识，2005年投身营销一线，在电缆专卖店工作五年后独立走上营销岗位。”孙剑讲话语速很快，简洁干脆，直来直去。

机缘巧合下，他与中辰电缆原高级副总平才良结识，两人从朋友开始到成为同事，平才良一身正气、坚持原则、散发活力和能量的精神面貌影响了孙剑，而中辰领导人的气魄更是深深吸引了他，“董事长和营销老总他们务实、诚信的品质难能可贵，对公司有着长远规划的信念，对员工给予充足的信任和支持，使我愿意为之付出和贡献。”孙剑如此评价：“中辰给我最大的印象是年轻富有活力。”他以此为动力，努力成为中辰的业务核心骨干，并为公司的成长做出重要贡献。2018年至2021年，孙剑担任公司销售服务部市场副总监，服务好经理的同时，积极开拓营销市场。现在，他又回归销售一线，开启又一段旅程。

“工作中的困难都是小事，多沟通，学会换位思考，办法总比困难多。”孙剑说做好营销工作的首要条件是满足客户需求，通过快速反应和及时调配资源，成功应对各种紧急情况。例如，在收到客户要求最快时间完成对西安项目急用电缆的供货的信息后，他迅速查询订单并协调交货期，经过1小时和集团客户沟通，协调好2个项目的交货期，确保了及时供货。

孙剑向我们讲述的都是碎片式回忆，在他纷繁的生活历程里截取的几组精练片段，他以乐观的态度面对生活的艰辛，并传递出一股积极向上的劲儿。他转岗为营销经理后，于2022年超额完成公司销售目标，并在2023年1月至9月期间就完成了9900万的到账目标。他坚信，只要制定可控可行的目标并努力达成，就能在不断变化的市场环境中取得稳定的业绩提升。

“开发客户的关键，是中辰电缆的高质量产品实力和积极转型对接市场的理念。”他通过朋友推荐和努力跟进优质客户，成功争取到了大量的业务合作机会。

拥抱变化 百花齐放

孙剑认为多年来工作的最大收获就是自身的成长。他说：“通过不断的成长，我逐渐摆脱了过去的稚嫩，展现出更加成熟的一面。”他完善内在涵养和开阔视野，让自己真正成为能展现销售精神的人。

在分享经验时，孙剑强调了团队合作的重要性。客户单位就是一个大型集团公司，公司每年开发的项目在300多个，为了服务好每个项目，营销经理常常全年无休，平均每天工作10个小时。“你必须听取团队的意见，考虑所有的事情来确保授权给团队以后能无后顾之忧，要想办法让团队实现合作并达成目标。”如果另一个词来说，这就是“利他主义”，利他就是最大的利己。

“作为一名销售，我希望客户比我更好。”孙剑说得人才者才能得天下：“我所做的一切都是为了让客户满意，让团队快乐，这样我们也开心。”在他看来，组织的力量、众人的力量，才是力大无穷的。如果不能够发挥出众人的力量，那么个人、团队、公司就会事倍功半，甚至一事无成。

与此同时，中辰以信息化发展和进步为例，于2021年成功上市，为企业发展赋予了前所未有的动力，迅速拉开了与同行的差距。他说：“没有任何成功是不冒风险的，只有直面风险、勇往直前，才能取得成功。”他对公司的未来充满信心，并坚信跟随公司是一场真正的革命。

孙剑并非不知疲倦的机器，但他始终保持勤奋和正能量。他将工作视为自己的梦想，认为自己正在做的是有意义的事情。这种信念使他始终充满干劲，即使在困难时期也能坚持下去。

45岁，在许多人选择放弃奋斗的年纪，孙剑仍然坚持不懈地创造着自己的奇迹。他的实际行动告诉我们，拥有使命感的人能够成为有效的奋斗者，而有梦想的人则能够实现自己的理想。

“我在中辰感悟到最重要的一句话是，人因梦想而伟大，无论你是谁，只要你有梦想，你就能成为一个伟大的人。”孙剑同样坚信，拥有梦想并付诸实践的企业也能成为一个伟大的企业。只要中辰的梦想不动摇、实践永持续，中辰将永远屹立、永远年轻、永远光芒万丈、永远更加辉煌。